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Onlineshop Umsatz steigern – sofort mithilfe kreativer Ansätze (Teil 4) 

 April 1, 2021

von  Sofie Neuß

In unserer Blogbeitragreihe “Onlineshop Umsatz steigern – sofort mithilfe kreativer Ansätze” zeigen wir ihnen mithilfe welcher Optimierungen sie einfach und schnell ihren Online Umsatz steigern können. Für ihren Onlineshop empfehlen wir ihnen einige kleine Anpassungen sowie Erweiterungen. Im ersten Teil unserer Reihe haben wir uns den ergänzenden sowie überflüssigen Onlineshop-Elementen gewidmet. Zudem haben wir uns im darauffolgenden Teil mit der Angebotspräsentation sowie Tonalität auseinandergesetzt. Des Weiteren haben wir den dritten Teil der Onlineshop Optimierung mittels kleiner Veränderungen sowie Zusätzen gewidmet. Ihr E-Commerce-Experten-Team – enno.digital – steht ihnen bei Fragen jederzeit zur Verfügung. Wir freuen uns ihnen durch unsere jahrelange Erfahrung helfen zu können. Kontaktieren sie uns jetzt, um ihren Onlineshop Umsatz zu steigern und ihr Know-how im Bereich E-Commerce zu erweitern.

5 kreativer Ansätze, welche den Onlineshop Umsatz steigern

In diesem Blogbeitrag widmen wir uns abschließend 5 weiteren Ansätzen, mithilfe dieser sie ihren Onlineshop Umsatz steigern können. Schon kleine Veränderungen sowie Erweiterungen helfen ihnen ihren Umsatz effektiv zu erhöhen. Im Folgenden werden wir uns neben der klassischen Onlineshop-Optimierung, ebenfalls mit dem Bereich Marketing beschäftigen. Wichtig ist, dass sie diese Optimierungen immer passend zu ihrem Unternehmenskonzept vornehmen. Wir empfehlen ihnen ihre Strategie stetig zu überarbeiten und dabei aktuelle Trends zu berücksichtigen.

Remarketing einsetzten

Eine Vielzahl von Besuchern verlassen ihren Onlineshop wieder, bevor sie einen Kauf tätigen. Wir empfehlen ihnen mithilfe von Remarketing dagegen vorzugehen. Remarketing bietet die tolle Gelegenheit, mittels personalisierter Werbeanzeigen Kunden zurückzugewinnen. Die Voraussetzung für solche Anzeigen ist die Optimierung nach ihrer Zielgruppe. Um diese Zielgruppe präzise ansprechen zu können, müssen sie zuvor eine ausführliche Zielgruppenanalyse durchführen. In unserem Blogbeitrag vom 10. Dezember 2020 erfahren sie das Wichtigste über die Analyse der Zielgruppe. Mittels der Zurückgewinnung ihrer Kunden können sie ihren Onlineshop Umsatz steigern. Für das effektive Marketing werden in der Regel Google Ads Kampagnen geschaltet.

An unserem Beispiel der Marke “Watchfinder”, können sie die Effektivität einer Remarketing-Kampagne deutlich erkennen. Der Luxusuhren-Händler hat es geschafft, mittels Remarketing seine Kapitalrentabilität um 1.300 % zu steigern. Diese Kennzahl spricht für einen immens effektiven Ansatz, mithilfe dessen man seinen Onlineshop Umsatz steigern kann. Wir empfehlen ihnen, dass sie verschiedene Anzeigen im Vergleich testen. Dies sollten sie aus dem einfachen Grund, dass unterschiedliche Ansätze verschiedene Ergebnisse mit sich bringen, berücksichtigen. Die Effektivität einer Anzeige ist abhängig von ihrer Zielgruppe und variiert zusammenhängend mit dieser.

Passende Zielseite wählen

Bei der Erstellung einer Werbeanzeige ist es besonders wichtig zu berücksichtigen, dass die Zielseite, auf die geleitet werden soll, zu der Anzeige passt. Damit ihr potenzieller Kunde schneller von ihrem Produkt überzeugt wird, sollten sie ihre Werbeanzeige sowie Zielseite aufeinander abstimmen. Dabei sollten sie insbesondere auf die passende Farbwahl sowie Layout achten. Des Weiteren ist es wichtig, dass beide Seiten die gleiche Botschaft präsentieren. Dementsprechend sollten sie überprüfen, dass der Text deiner Anzeige mindestens sinngemäß auf ihrer Zielseite entnommen werden kann. Dies ist wichtig zu beachten, weil eine unpassende Weiterleitung zu negativen Effekten führen kann. Der Besucher fühlt sich dadurch möglicherweise schlecht aufgehoben und assoziiert dies mit ihrer Marke.

Wir empfehlen ihnen, für die Erstellung einer Werbekampagne eine Marketingagentur aufzusuchen. Sie können ihnen mittels ihres Fachwissens eine spezialisierte Beratung sowie Umsetzung bieten. Unsere Schwester Agentur eAds.digital hat sich auf den Bereich Performance-Marketing spezialisiert. eAds.digital kann ihnen bei der Werbeanzeigenschaltung, durch ihre jahrelange Erfahrung, effektiv weiterhelfen. Die Marketingagentur bietet ihnen die Unterstützung eines etablierten Experten-Teams. Sie möchten mittels effektiven Online-Marketings ihren Onlineshop Umsatz steigern? Dann kontaktieren sie jetzt eAds!

Split-Tests

Die einzelnen Elemente eines Onlineshops haben eine große Auswirkung auf den Umsatz. Mithilfe von [Split-Tests] können sie hervorragend testen, welche Platzierung diese Elemente durch unterschiedlichen Designs sowie Formulierungen erhält. Da die Platzierung von Bild und Schrift eine große Auswirkung auf ihren Umsatz hat, sollten sie diese unbedingt testen. Am besten testen sie dies, indem sie verschiedene Elemente ihrer Überschrift überarbeiten. Behalten sie dabei stets ihre Zielgruppe im Auge. Solche Split-Tests können sie zudem hervorragend für weitere Optimierungen verwenden. Ein Split-Test vergleicht mehrere Versionen einer Webseite miteinander. Durch diesen Vergleich können sie herausfinden, welche Version ihren Onlineshop Umsatz steigert und somit effektiver ist. Sie kennen sich mit Split Tests nicht aus? Kein Problem! Kontaktieren sie jetzt ihre E-Commerce-Agentur – enno.digital – und wir helfen ihnen ihren Onlineshop zu optimieren. Unser Ziel besteht darin gemeinsam mit ihnen ihren Onlineshop Umsatz zu steigern.

Live-Chat integrieren

Egal wie gut sie die möglichen Fragen ihrer Rezipienten innerhalb ihrer Texte beantworten, jeder hat individuelle Anliegen. Oftmals möchte ihre Zielgruppe eine schnelle Antwort auf ihre offenen Fragen erhalten. Wenn sie diese nicht bekommen, führt es häufig dazu, dass diese ihren Onlineshop verlassen und die gewünschten Informationen sich woanders suchen. Zudem ist es vielen Rezipienten zu aufwendig eine E-Mail zu verfassen. Aber wie können sie ihren Kunden eine schnelle Antwort ermöglichen? Ganz einfach, indem sie einen Live-Chat in ihren Onlineshop integrieren. Ein Live-Chat ermöglicht ihren Kunden einen zeitnahen Austausch mit ihrem Unternehmen. Eine Vielzahl von Unternehmen konnten mithilfe dieser Strategie bereits tolle Ergebnisse erzielen. Wir empfehlen diesen Live-Chat auf ihrer Seite gut sichtbar zu präsentieren, damit die Kunden diesen auch in Anspruch nehmen. Ebenfalls ermöglicht der Live-Chat eine persönlichere Kommunikation zwischen ihrem Kunden und ihnen.

Preispräsentation beeinflussen

Manchmal schreckt der Preis einen Kunden davor ab, sich weiter zu informieren. Deshalb kann es sinnvoll sein, den Preis nicht sofort zu präsentieren. Einige Onlineshops erwähnen ihre Preise bereits in der Navigation. Sie machen es genauso, aber verzeichnen viele frühzeitige Absprünge ihrer potenziellen Kunden? Dann versuchen sie dies zu ändern, indem sie die Preisangaben aus ihrer Navigation entfernen und ihre Veränderungen beobachten. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass ihr Onlineshop Umsatz nun steigen wird. Einige Unternehmen erlangen durch die Produktpräsentation ohne Preise einen größeren Kundenkreis. Doch wo werden die Preise dann angezeigt? Eine Möglichkeit der Umsetzung besteht beispielsweise in Form einer kostenlosen Registrierung, durch welche man einen Einblick in die Preisangaben erlangt. Bieten sie Dienstleistungen an können sie alternativ auch individuelle Angebote schreiben, die ihre potenziellen Kunden direkt bei ihnen anfragen können. Das bietet sich gerade bei stark variierenden Leistungen an.

Jahresabonnement anbieten

In manchen Fällen, ist es hilfreich ihr Abrechnungsmodell anzupassen, um ihren Onlineshop Umsatz zu steigern. Wie wäre es zum Beispiel mit dem Angebot eines Jahresabonnements von Kaffeebohnen? Viele Unternehmen bieten Produkte oder Dienstleistungen an, welche regelmäßig benötigt werden. Solche Produkte verkauft ihr Unternehmen ebenfalls? Perfekt! Basierend auf diesem Wissen empfehlen wir ihnen, ihren Kunden ein Jahresabonnement anzubieten. Erfahrungsgemäß ist beim Angebot eines Jahresabonnements ein Preisnachlass von hoher Effektivität. Zudem sollten sie dieses Abonnement anhand seiner Nachlass-Vorteile und Preisgestaltung bewerben.

Sie verkaufen Konsumgüter, aber sind sich unsicher, ob dieses Modell ihren Onlineshop Umsatz steigern wird? Dann probieren sie es doch einfach, anhand eines Testes aus. Wenn sie passende Produkte mittels dieses Modells bewerben, werden sie ihren Umsatz effektiv steigern können. Natürlich müssen sie zudem berücksichtigen, ob ihre Zielgruppe überhaupt an Abonnements interessiert ist. Aber selbst wenn dieses Abrechnungsmodell bei ihrer Zielgruppe oder bei einzelnen Produkten nicht fruchtet, bringt das Angebot keine negativen Folgen mit sich.

Ein weiterer Vorschlag ist, passende Produkte gemeinsam anzubieten. Ist ein Kunde an einem Produkt interessiert und ein weiteres Produkt aus deinem Sortiment ergänzt dieses, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Kunde auch an dem dazu passenden Produkt interessiert ist. Wird dieses jedoch nicht gleich angezeigt, findet der Kunde es eventuell nicht. Beispielsweise könnte man direkt auf der Seite eines Produktes ein weiteres ähnliches Produkt empfehlen oder “Kunden die dieses Produkt gekauft haben kauften auch …” anzeigen. Dies kann der schönste Rahmen für ein Bild sein, der passende Schraubenschlüssel für eine genaue Schraube oder der zweite Band des Romans, den der Kunde gerade ansieht. Die Möglichkeiten sind endlos. So kauft der Kunde gleich mehrere ähnliche Produkte aus ihrem Sortiment und sie können ihren Onlineshop Umsatz steigern.

E-Commerce-Experten engagieren

Sie wissen nicht, wo sie anfangen sollen oder sie besitzt keine ausreichenden Kenntnisse für die Planung beziehungsweise Umsetzung? Dann kontaktieren sie jetzt ihre E-Commerce-Agentur – enno.digital – ihres Vertrauens! Wir stehen ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie möchtest ihren Onlineshop Umsatz steigern? Kein Problem! Wir helfen ihnen ihre Strategie sowie ihren Onlineshop zu optimieren. Unsere Experten wissen, wie wir gemeinsam ihre Ziele erreichen können. Planen sie jetzt gemeinsam mit uns ihr Projekt!

Sofie Neuß


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